从质疑到领跑：拆解零食很忙&赵一鸣零食“品牌+白牌”双引擎增长模式

近年来，量贩零食(língshí)赛道(sàidào)的崛起引发行业热议，湖南鸣鸣(míngmíng)很忙(máng)商业连锁股份有限公司（以下简称“鸣鸣很忙”）旗下“零食很忙”、“赵一鸣零食”等品牌凭借全国性门店布局和极致性价比，成为消费者关注的焦点。

随着其近期递交港交所招股书，关于“品牌引流、白牌盈利”的(de)争议再次甚嚣尘上。但从招股书披露(pīlù)的核心数据(shùjù)与运营逻辑来看，这些误解正在被(bèi)逐一打破——这家年订单超16亿笔、拥有1.2亿会员的零售巨头，正用供应链硬实力与消费洞察，重新定义零食(língshí)行业的价值逻辑。

用户用脚投票的不是“引流套路”，而是(érshì)质价比真相

当外界质疑“品牌低价引流”时，鸣鸣很忙用一组硬核数据(shùjù)给出回应：截至 2024 年(nián)，其会员体系(tǐxì)已覆盖 1.2 亿消费者，用户复购率高达 75%，年订单量突破 16 亿笔。

这意味着，超七成(qīchéng)消费者选择(xuǎnzé)持续复购，上亿笔订单背后是对商品力的真实认可。

在消费理性化的今天，纯粹的“品牌噱头”早已失效。鸣鸣很忙的选品逻辑始终以用户(yònghù)需求为核心(héxīn)：187 人的专业选品团队历经初选、试吃、试卖三重关卡，与《2024 胡润中国食品行业百强榜》中 50% 企业(qǐyè)达成合作，确保上架商品(shāngpǐn)兼具品质与性价比。

以年销超 1 亿件的(de)(de)芝麻酱味素毛肚为例，这款定制产品正是基于消费者口味偏好反向开发的成功案例，证明其增长动能(dòngnéng)来自精准的需求洞察，而非简单的“品牌流量游戏”。

白牌≠低质暴利，7.6% 毛利率下的(de)供应链效率革命

关于“白牌收割”的误解，本质是对供应链成本(chéngběn)结构的认知偏差。

在鸣鸣很忙的(de)商业模式中，白牌产品并非(bìngfēi)低质代名词，反而(fǎnér)代表着(zhe)去品牌溢价的消费公平——其合作厂商中，不乏为山姆、Costco 等(děng)高端零售渠道代工的正规企业。这些工厂具备同等生产工艺，却因省去品牌营销、渠道分层等成本，让消费者以更低价格获得同质产品。

招股书显示，2022-2024 年鸣鸣很(hěn)忙毛利率稳定在7.5%-7.6%，显著(xiǎnzhù)低于传统零售行业 20%-30% 的水平。

如此(rúcǐ)薄利模式下，“白牌暴利”纯属伪命题。其利润(lìrùn)来源并非压缩产品成本，而是依托 36 座数智化仓配中心实现的(de)(de) 11.6 天存货周转天数（远超行业平均水平），通过规模化采购议价、去中间化流通链路、高效库存周转的组合拳，将成本控制能力转化(zhuǎnhuà)为消费者可见的价格优势。

白牌崛起：消费升级的必经之路，也是品牌进化(jìnhuà)的起点

从行业(hángyè)发展规律看，白牌的兴起恰是消费市场(shìchǎng)成熟的标志。在日本、欧美(ōuměi)等成熟零售市场，无印良品、奥乐齐等品牌早已通过 "去品牌化" 模式赢得市场。中国零食行业同样遵循这一逻辑：在万亿级市场中，70% 为(wèi)厂牌产品，30% 为国民(guómín)品牌的格局，印证着 "先有产品力，后有品牌力" 的进化路径。

事实上，如今耳熟能详的知名品牌，大多经历过“白牌阶段(jiēduàn)”。鸣鸣很忙的价值，在于通过专业选品(xuǎnpǐn)与品控体系（142 人质量控制(kòngzhì)团队全程护航），将优质厂牌推向大众视野，为(wèi)其搭建从 "产品" 到 "品牌" 的孵化桥梁。以合作供应商溜溜果园为例，借助量贩零食渠道，其年营收从 8 亿元跃升至(zhì) 16.16 亿元，证明(zhèngmíng)白牌并非 "终点"，而是品牌成长的“跳板”。

量贩零食的本质，是让“质价比(bǐ)”回归商业核心

当行业还在纠结“品牌(pǐnpái)与白牌”的(de)二元对立时，鸣鸣很忙用招股书揭示了量贩零食的底层(dǐcéng)逻辑：这是一场关于供应链效率与消费(xiāofèi)公平(gōngpíng)的革命。通过 1.2 亿会员(huìyuán)的持续选择、75% 复购率的信任背书、7.6% 毛利率的透明运营，这家企业正在打破“低价必低质”的固有认知，让消费者用更少的钱买到更好的产品，让优质工厂摆脱品牌溢价束缚，让加盟商通过规模化运营实现盈利。

这种“供应商+加盟商(jiāméngshāng)+消费者”的三(sān)赢模式，或许才是中国零售业走向“民生普惠”的真正答案。

在(zài)消费理性化的浪潮中，鸣鸣很忙的 IPO 不仅是企业(qǐyè)发展的里程碑，更是行业转型的风向标。当商业回归“为用户创造价值(jiàzhí)”的本质(běnzhì)，所谓“品牌引流、白牌盈利”的争论，终将让位于对供应链效率与消费体验的深度重构。

这或许才是这家企业(qǐyè)给行业带来的最大启示。